Низкий риск, стабильный денежный поток и потенциал будущего роста являются основными факторами при покупке бизнеса. Эти качества часто встречаются в сфере услуг, крупнейшем секторе недавних приобретений малого бизнеса. Согласно аналитическому отчету BizBuySell, 39% приобретений в 2022 году были совершены предприятиями сферы услуг, что на 7% больше, чем в предыдущем году, и превышает уровень, существовавший до пандемии в 2019 году.
Несмотря на экономические проблемы, связанные с инфляцией и повышением процентных ставок, предприятия сферы услуг, проданные в 2022 году, показали высокие показатели. Средняя выручка выросла на 3% в годовом исчислении, а средний денежный поток вырос на 3,4% соответственно. Покупатели также заплатили больше за предприятия сферы услуг в 2022 году: средняя цена продажи выросла на 4% до 300 000 долларов, а прибыль увеличилась в 2,6 раза
Чтобы представить это в контексте, в целом на рынке бизнеса для продажи в 2022 году наблюдалось снижение медианной выручки на 2% и медианного денежного потока на 1%. Кроме того, из-за ухудшения финансовых показателей в сочетании с ростом затрат на привлечение капитала средние цены продажи снизились на 3%. Тем не менее, спрос покупателей был высоким, и количество зарегистрированных сделок по продаже бизнеса выросло на 4,7% в 2022 году.
Обзор сектора услуг
Хотя ни один бизнес не является по-настоящему безрисковым, многие предприятия сферы услуг считаются «устойчивыми к рецессии» и весьма желательными в период экономической неопределенности. Такие сферы бизнеса, как здравоохранение, ИТ-консалтинг, сантехника или даже борьба с вредителями, необходимы в повседневной жизни. В разгар пандемии основные предприятия демонстрировали высокие финансовые показатели и пользовались большим спросом на рынке товаров для продажи.
Кроме того, в отличие от розничных торговцев или производителей, которые в значительной степени полагаются на инвентарь и материалы, большинство сервисных компаний специализируются на предложении нематериальных продуктов. Таким образом, они не подвержены проблемам с цепочкой поставок или инфляции, приводящей к росту стоимости запасов или сырья.
Однако предприятия сферы услуг сталкиваются с такими проблемами, как масштабирование, поиск и удержание квалифицированных работников, а также зависимость от удовлетворенности клиентов. Также важно завоевать доверие и долю рынка, что может занять некоторое время. Более того, в условиях нестабильной экономики потребители могут приостановить или ограничить расходы на предметы роскоши или второстепенные услуги.
При этом покупка уже налаженного сервисного бизнеса может снизить многие из этих рисков. Уже созданный бизнес, как правило, имеет встроенный денежный поток, проверенную бизнес-модель, обученных сотрудников, а также клиентскую базу и узнаваемый бренд. Первая задача — найти сервисный бизнес, который подходит именно вам.
Советы покупателям, желающим приобрести сервисный бизнес в 2023 году
Поначалу поиск подходящего сервисного предприятия может показаться непосильной задачей. Возможно, вы уже просматриваете возможности на торговых площадках для продажи бизнеса или даже обращаетесь к бизнес-брокерам и коллегам-профессионалам. Однако вы можете сузить возможности и получить более четкую и реалистичную картину, сначала определив свою идеальную цель приобретения.
- Выберите бизнес, который соответствует вашим навыкам и образу жизни. Если вы хотите приобрести сервисный бизнес, рассмотрите отрасль, которая соответствует вашим интересам. Например, если у вас есть опыт в управлении здравоохранением или финансах, вы могли бы рассмотреть возможность выставления счетов за медицинское обслуживание. Кроме того, подумайте, сколько нужно зарабатывать бизнесу, чтобы поддерживать ваш образ жизни, и предпочитаете ли вы пассивно или непосредственно участвовать в повседневной деятельности.
- Внимательно изучите потенциал каждой возможности. Как только вы найдете бизнес, который покажется вам привлекательным, присмотритесь к нему повнимательнее и задайте вопросы. Просмотрите финансовые отчеты по крайней мере за три года. Подумайте, является ли запрашиваемая цена разумной, исходя из валовых продаж и денежного потока. Видите ли вы какой-нибудь потенциал? Возможно, есть способы расширить бизнес. Если это покажется вам хорошей возможностью, подумайте о том, чтобы сделать предложение.
- Полагайтесь на профессионалов во время переговоров и заключения сделок. Процесс покупки бизнеса состоит из множества этапов. Как бы уверенно вы ни относились к этой возможности, бизнес-брокер, а также ваш бухгалтер и адвокат выполняют важную роль - от предоставления вам подходящей возможности до проверки финансовых отчетов и защиты вас от ответственности.
- Рассмотрите несколько вариантов финансирования и покупки. Когда дело доходит до покупки малого бизнеса, существует множество способов структурировать сделку. Однако большинство из них осуществляется с помощью комбинации наличных денег, банковского кредита и потенциального финансирования со стороны продавца. Советы владельцам, желающим продать свой бизнес в 2023 году
Покупатели постоянно ищут хорошие возможности, поэтому ключевым моментом является планирование вашего выхода. Вам нужно не только общее представление о том, чего стоит ваш бизнес, но и о ваших вариантах выхода и о том, что потребуется для достижения ваших финансовых целей. Независимо от того, планируете ли вы выставить свой бизнес на открытый рынок, передать его партнеру, сотруднику или членам семьи, важно иметь план выхода.
- Оцените стоимость Вашего бизнеса. Выяснить, чего стоит ваш бизнес в его текущем состоянии, - отличный способ начать процесс планирования выхода. Оценка, проведенная профессиональным брокером, такая как заключение о стоимости, может сопоставить финансовое состояние бизнеса и местоположение с аналогичными предприятиями, проданными в этом районе. Вы также можете получить приблизительную оценку, используя "comps" или сопоставимые данные о компаниях, похожих на ваш, которые недавно были проданы.
- Разработайте план, который соответствует вашим целям выхода. Оценка бизнеса может быть очень отрезвляющей, выявляющей любые слабые места или недочеты, которые могут помешать вам достичь ваших целей по выходу. В зависимости от сроков вашего выхода, это ваша возможность повысить ценность вашего бизнеса. Проанализировав свои финансовые показатели, вы можете обнаружить области, в которых вы можете сократить расходы и увеличить свой доход. Вы также можете открыть для себя возможности для увеличения продаж и увеличения источников дохода.
- Приведите свои финансовые показатели в идеальную форму. Прежде чем вы сможете начать выставлять свой бизнес на продажу, у вас должна быть чистая финансовая отчетность за по крайней мере три года, с которой могли бы ознакомиться потенциальные покупатели. Обязательно приложите отчеты о доходах / прибылях и убытках, бухгалтерский баланс, показывающий стоимость ваших активов и обязательств, и соответствующие налоговые декларации. Наймите бухгалтера, который поможет вам организовать ваши записи и даст рекомендации. Когда приходит время продавать, кредиторам также обычно требуется трехлетняя финансовая отчетность, чтобы одобрить кредит.
- Соберите свою профессиональную команду по продажам. Бизнес-брокеры играют жизненно важную роль в успешной продаже бизнеса и выступают посредниками на протяжении всего процесса - от оценки и планирования выхода до маркетинга бизнеса для продажи и переговоров об окончательной сделке. Ваш бухгалтер позаботится о том, чтобы ваши финансовые отчеты были подготовлены квалифицированным специалистом и соответствовали требованиям не только во время проведения due diligence, но и при проверке кредиторами. Кроме того, ваш адвокат должен будет защищать ваши интересы, начиная с составления соглашения о конфиденциальности и договора купли-продажи и заканчивая наблюдением за переговорами и процессом закрытия сделки.
Возможности на современном рынке бизнеса для продажи
Несмотря на то, что в средствах массовой информации много писали о грядущих встречных ветрах, экономика все еще растет, и потребители продолжают тратить деньги. С добавлением 500 000 рабочих мест в январе 2023 года в сочетании с увеличением роста заработной платы потребители, похоже, предотвращают любой экономический спад. Для владельцев, желающих выйти из своего бизнеса в 2023 году, спрос на прибыльные предприятия остается высоким. Аналогичным образом, предприниматели должны продолжать искать большие возможности.Источник: https://www.inc.com/bob-house/